趕 日子過得很快

20140716(三)

早會, 我因為穿了牛仔褲, 被我最尊敬的上級同事許先生截住, 然後他在我耳邊輕聲說句, 在外面休息一下。

談起許先生, 他有一種金融界的穩重型態, 我留意過幾次, 他一舉首, 一投足, 一個似笑不笑的表情, 都流露著強烈的自信, 我很想模仿他的神韻。

上午, 我與米舒第一次參加自己團隊的圍內會議, 認識了棋王艾偉, 還有早前上過無線歌唱比賽的其中一名參賽者阿晴, 跟他們聊得很不錯, 他們都很會分享知識, 氣氛很好, 跟以前我在文菲簾的團隊文化是兩碼子的事。只有無私的分享, 才可以令整體的表現提升。

下午, 黃經理召見我與米舒進入他的辦公室, 一坐就是兩三個小時, 他想看看我們昨日早上的任務辦得如何, 其餘的時間, 就叫我跟米舒各人在白板上簡介一下市場的基金產品, 我還未完全熟透基金選擇與詳細計劃, 只是把資料搬字過紙, 能抄就抄, 能講就講, 然而, 我並不想如此, 我想務求做到好像我的模範對象許先生那樣專業。

晚上, 連晚飯也趕不及正正常常的吃, 就匆匆忙忙在麥當勞買了個包, 咬完就往地鐵站會合曲博士, 曲博士的老師馮教授, 馮教授的姪, 和李先生, 準備帶他們參加一個月一次的青諧迪軍創業例會, 今晚曲博士和馮教授以家賓形式向大家介紹他們的創業基金撥款計劃。原來, 曲博士的英姿需要在一眾人群前才會散發出來, 當大家連忙介紹自己的賺錢計劃時, 我則選擇即席在大家面前獻唱<<下一站天國>>, 對著在場數十個會員已經表現得淡定自若, 處變不驚。

今晚, 文菲簾跟詹詹對我問得最多的問題就是, 我去了哪裡, 何時可以歸隊回巢, 我很想坦白告訴他們自己離開的原因, 但是我洞察到他們不喜歡聽真話, 所以, 我就用了一個比喻來交代, “我需要找一個很穩定的土壤, 才可以在上面種花, 花才會開花結果”, 反正靠文字糊口, 對自己的措辭很肯定, 他們應該聽得出言外之意。

為別人說好話也是一件積福德的事, 我在曲博士面前加許過其中一名會員的表現, 那名會員隨即與曲博士私下交換電話保持聯絡。

經理人公司的人找我

20140715(二)

今日, 黃經理在早會後給我跟米舒一個任務, 就是去訪問四位上線同事, 業務是如何跑的。由於今晚要準備歌譜, 我沒有跟米舒一起共進午膳, 而是找了昨日那家pacific coffee跳進去與晉聊天, 聊著聊著, 我在pacific coffee的沙發睡著了, 還被職員前來喚醒。

下午, 米舒很害羞, 於是她跟在我身旁, 我主動去問了倚彎, 阿簡, 彼達, 以及一位外國的同事, 他們有的剛入行兩個月, 有的則入行兩年, 成功之道, 有人靠的是不停約別人吃飯, 把要關心的人數基數擴大, 有的是靠做街頭問卷調查, 總之跑業務的方法有很多種, 銷售的投巧也很個性化, 沒有說誰做得比誰好。我反而特別對那名連中文字都看不明, 卻每早堅持上用廣東話推介其他金融供應商的早會的外國同事好奇, 我好奇他是基於什麼繼續支撐下去, 無非就是將勤補拙, 以及向同事討教翻譯的謙虛心。

晚上, 我立即趕往李先生介紹的昇陽娛樂經理人公司試音, 今晚昇陽娛樂的負責人請了一隊樂隊上來即席表演, 我真的很欣賞這支樂隊的其中一名失明琴手, 他的音感十分強, 我想唱<<下一站天國>>, 他聽一聽名字就可以哼出來。另外, 我也特地選了<<城裡的月光>>, 這一曲很有代表性, 我每唱一句歌詞, 都會記錄著我跟晉之間惺惺相惜的經過。我本來也想唱王菲的<<天與地>>, 歌詞挺有意思, 見到你, 吻到你, 才是得到天與地, 我討厭, 每一次, 長或短短的別離, 但是, 最後由於歌譜不合適的關係, 惟有唱現場提供的其他譜<<女人的弱點>>。

唱晚了, 今晚李先生也上來探望昇陽娛樂的負責人千千小姐, 然後順路與我一同乘地鐵, 交換了彼此的近況。

誤打誤撞跳進金融業

20140624(二）

早上十一時半, 我又趕往灣仔A財富管理公司進行第三次面試, 一家公司見一個應徵者足足三次, 雖然三次對我來說不算是什麼, 我當是建立關係的聯誼活動, 但是對大多數人來說, 也是挺考驗毅力的一個訓練。

A財富管理公司是一家未正式上市, 而打算今年七月上市的公司, 我準時到達, 被安排坐在大門口旁。

這家公司的氣氛好像挺忙的, 員工在大門口進進出出, 我等待上至少二十分鐘, 經理仍未有空閒時間接見。於是, 我就靜靜地觀察周圍的同事, 我想知道從事金融業界的八十後青年的型態是怎樣, 以及他們之間的互動。此時, 大門口一推開, 一大隊年輕白領洶湧而進入我右邊的會議室, 我猜想他們應該是其中一個銷售部門的成員。

我趁有餘暇, 翻查我左邊茶几上放置的幾本公司簡訊, 預先一步掌握這家公司的歷史, 以及未來前期發展。

“你好, 不好意思啊, 請問是否約了見廖先生的? 這邊請。”一位人事部的同事來到我跟前。

廖先生招呼我到上次早已造訪過的房間, 與我談了一小時。我實在沒想到, 昨日分別收到兩間獨立理財公司的電話邀請面試, 而當廖先生關心到我還有沒有別家公司招攬我, 我提起今日下午將要見的B財富管理公司時, 廖先生一聽就知道B財富管理公司, 還跟我分析了很多B財富管理公司會出現的奇怪現象, 倒如請一大堆冗員, 行高底薪制度, 而最後會說服員工調低底薪, 此外B財富管理公司有三分之一的服務都是來自保險。

廖先生說: “我們不做保險, 我們投資的項目很簡單, 主要都是股票, 債券, 地皮, 移民投資, 做的是內地及台灣市場。我們不做高風險的投資, 如倫敦金。而且, 我們主要是透過大型展覽會來吸引客人, 不會出現你所想的很低端的吸客手法, 例如要向你周邊的親友下手推銷。”

我問: “如果本身沒有投資的經驗, 影響日後的工作嗎?”

廖先生很肯定地回答: “不影響, 就算我當你本人是一個高風險投資者, 不等如你的客人是, 而且, 我們是一個解決問題者, 主要幫客戶幫決問題為主。即等如行醫一樣, 作為醫生不一定需要自己曾經身患多種疾病才有行醫的資格。”

最後, 廖先生跟我握手, 恭喜我加入成為其中一份子, 並給我一晚的時間去考慮接不接受這份工作的挑戰。

從A財富管理公司收集到關於B財富管理公司的小道消息之後, 我就在灣仔689上海飯店吃碗米粉, 再趕在下午兩時往太古城商場B財富管理公司的地址進行第二次的面試。

B財富管理公司的人事部給我另外一份態度測試題, 填寫途中, 我旁邊經過一位姓吳的女應徵者, 她的臉孔好熟, 我認得她是我在A財富管理公司第二次面試時坐我旁填表格的23歲女生, 真沒到這行頭的獵頭公司都是把人力資源互相介紹來介紹去。

填妥後, 人事部職員把我帶進去一間全海景, 面積寬敞的會議室。

我將這裡跟A財富管理公司的環境作一對照比較, 的確, 這裡已經上市, 而且跟太古地鐵站互相相連, 不用煩日曬雨淋的問題, 而相反, A財富管理公司座落在橫街, 距離地鐵站隔了兩條街口, 好像今天下大雨, 我撐著傘都弄到鞋子濕漉漉, 地勢來說B財富管理公司較為優勝。

替我進行第二次面試的副經理敲門進來, 跟我握手, 乍看之下, 他是一個二十七歲, 把頭髮梳得如金融才俊一樣的男生。

他叫我簡單介紹自己, 大家年齡相若, 我自自然然可以主導回面試的局面, 多談自己的事, 來換取對方關於這家公司的有用資訊。

可是, 這名副經理只是強調我進去之後的收入很豐厚, 當問到工作性質卻賣關子。

相反, 我了解了這位年輕人一舉成名, 四年間年薪過百萬港元的經過, 而他大學時期是讀社會科學, 畢業之後就選擇跳進金融行業, 他從讀社會科學的過程中了解到社會的遊戲規則, 這令我想到過去我任由自己在商業社會打滾的這九個月所謂何事, 對的, 我也一樣, 為的是尋找我一直不知道的社會潛規則。

副經理說: “如果你將來有機會加入我們這個團隊, 我相信我一定可以教懂你一些方程式, 助你仕途順利, 我分享多少許, 你要成功, 一定要接大客戶, 並且獲取他們對你的信任!”

到底應該花落誰家, 我想命運自有分曉。

前面尚有幾多的起伏佈滿你一生旅途 很多個未知數

20140619(四）

下午三時四十五分，我趕往灣仔告氏打道大廈進行第二份工的第二次面試。

我差點遲到，職員在我在大廈升降機大堂前致電找我，

問我在哪。

我立即趕上九樓，上次星期六這家公司沒有員工上班，

今日終於員工滿堂。

我安坐在門口前端，等待經理招我入房，

經理跟我握手，然後我們就在房間內談了半小時。

原來我誤會了，這不是一家保險公司，

相反，那是一間專幫客人做投資的公司，

即是說客人放一元在我的袋口，然後我幫客人設計一個財務計劃，

按照客人的需要把資金增值至客人心目中的要求。

“那用不用像保險經紀那樣要跑數，要符合最低最求？”

我問。

經理說：“我們不做這些，這樣的管理手法一來低端，二來逼得員工太緊，

令員工在恐懼之下交數，只會導致員工流失率很高。”

走了以後，我在灣仔地鐵站旁的麥當勞坐著用手提電腦。

回想轉頭，今日的面試我本來沒有打算出現，

即使遲到我也不太在乎，因為我以為這是一家保險公司，

而如果當真是保險公司，我也不會選擇入行。

但是，基於我的求知慾與強烈好奇心，以及想靠自己求證一些事情，

我才毅然再次進往。

最後，我得到一個結論，無論身邊什麼人跟自己說什麼話，

做決定的都是自己，栽在自己的手裡，我心服口服，

栽在別人的嘴裡，我一世內疚。

晚上六時，又準備趕往油麻地陪李先生往某大酒店出席餐飲業聯會每月活動。

這些商會活動中，我又親身接觸了一些人，

包括太興集團的主席，王府負責人，譚仔雲南米線的老闆。

李先生很希望我當他的副手，我仍在考慮當中。

他帶我走了一圈，跟現場每一個老闆都打過招呼，

目的就是想留下給這些老闆們的深刻印象。

我客套地跟他們打過招呼，其實我實在想像不到自己會出現在這些酒會活動的現場環境，感覺如置身夢幻當中。

接下來的一小時，我叫了妹妹出來，

與我陪著李先生一起往旺角的藏戶日本餐廳找鍾經理談外賣下單的生意。

李先生為人十分親切，他只叫我跟妹妹觀察，

不用我們出聲，只需要在適當的時候點點頭做應聲蟲就可以了。

鍾經理可能有一定的考慮，多半不表態，

而李先生當真有香港人不朽不撓的拼博精神，

無論對方如何被動，李先生都可以繼續不斷說，

甚至乎由我跟他見面，到我和妹妹跟他在油麻地地鐵站分手，

他都沒停頓過一秒。

這種能人所不能的說話本領，我自問現階段都尚在訓練當中。

此外，李先生無論是對我，還是對其他所有與他互動的人，都會說一句：
“有圖有真相！”然後隨即拿著當天他跟地產集團旗下的猛將的合照。

臨離開藏戶日本餐廳，沒想到在這裡碰上電影劇組以前合作過的朋友珊迪，
李先生對我的朋友很友善，他叮囑鍾經理好好禮待我朋友那圍桌，
目的就是幫我建立好形象，讓我有面子，有架勢。

離開李先生以後，約晚上十時，

我與妹妹到仁和茶餐廳吃正式的晚膳。

早知上次晉來香港的時候，我就帶他到這裡吃最地道的腸粉，魚蛋燒賣，和豆花。

混久了, 深明修讀法律的重要

20140618 (三)

上午, 我把奇積發給我的保險界入職合約條款發給晉, 在大學時期修讀過法律, 對於這類表格, 晉早有接觸, 他一看, 然後告訴我當中的問題所在, 若果在合約期間自動離職, 要把合約期內已發放的獎金交還公司。奇積已經簽了成為保險經紀, 晉不禁慨嘆一句: “沒想到保險界連員工都不放過。”

我將這件事先告訴李先生, 李先生當事人也對事情未有深入了解, 告訴奇積與否, 我交由帶他從前保險業出身的李先生自行決定。

此時, 我站在天橋, 挑望著對面的高樓大廈, 腦裡開始有所意識, 這件事或許會影響我將來修讀法律的決定。

下午, 三時半, 我趕往觀塘工業大廈, 準備應徵第四間公司, 職位都是市場策劃人員。

臨上去對方的辦公室之前, 我花了一分鐘, 了解過這間公司的網站, 主要生產的產品, 定價, 針對的市場, 以及負責人資訊, 公司創辦年份等等。

“kaykay小姐, 我們尚有一個應徵者, 請稍等。”公司的秘書叫我先在門外坐坐。我就立即東張西望, 觀察場內外的員工以及產品, 公司的裝潢很有格調, 可是公司的員工都異常安靜, 一點也不活潑。

“這邊請。”秘書終於叫我入內。

一個星期內走訪幾家公司, 我對面試的過程已經完全是駕輕就熟, 不用任何準備, 就可以把我過往的經歷如數家珍地重覆於陌生人面前。

公司的負責人勵小姐似乎是比較寡言的一類, 於是我就主動呈上學歷證明。

接著, 我主動問勵小姐要不要先作自我介紹, 她感到我的友善, 就讓我帶出氣氛來。

我記得兩年前, 那時剛剛在香港浸會大學辭職, 我準備一個人單獨往美國流浪三個月, 當時我對自己說一句話, 將來我要我說的話, 都必定能引人入勝。

於是, 接下來, 我就跟勵小姐介紹自己, 而當我提及到與她公司有關的業務資訊時, 她對我的印象分也多少提升不少。

時間過得很快, 原來我們談了一小時, 她對我提出的建議都用筆抄低。

鑑於之前曾經有人提及過市場部出身的人, 最忌就是向未來的準僱主獻計之後不被應徵, 而我深明一個道理, 知識是無價的, 最重要是我獻計後要鋪橋搭路的人脈網, 為了編織這張人脈網, 我花了整整一年的時間, 這個才是我的最大資產, 所以我完全有能力無私地為未來準僱主分享銷售方法。

“你有什麼想從僱主這邊得到?”勵小姐問。

“我想勵小姐你能接受我到處走的性格, 因為只有彈性上班, 我才能把外間的資訊行情與做法引入公司。”

接下來, 填上一份為時半小時的心理評估測試表, 我就推門離開。

走了以後, 我便前往打印店取我親手設計的名卡片。

今天晚上, 本來曲博士叫我出席余興云道長的粵曲活動, 但昨晚他無端端發我的脾氣, 說以後不再見我, 我以為今晚終於可以休息一下。

誰知黃昏六時許, 曲博士又致電來叫我於晚上七時務必出席, 語氣還挺有火藥味, 我見他下了無名的氣, 才跟他說, 下次再出席吧。