2014年4月2日(二) 19°C-19C 大雨
今日回到辦公室, 文菲簾及詹詹兩人還未回來。
我於是立即致電找雪姬, 通知她下午四時才上辦公室, 在電話中, 我向她講講今日大概會發生什麼事, 其實他們真的不用上來, 不用花這些時間。
雪姬希望可以在三時見一見面, 於是我就約了她和陳湯姆二人往諧敬辦公室附近的商業大廈大堂先講幾句。
臨去之前, 我致電找晉閒聊十分鐘, 當時他在買菜, 準備回家下廚。
陳湯姆問我：”今日談多久? 我一會有事要忙。”
我回應他叫他放心, 談完就散水, 因為我自己也無意不停講。
好吧, 了解到陳湯姆的立場, 他今日不想花太多時間在談判上, 但是他也作過司儀, 某程度上也懂得談判。他講清楚他的立場, 第一, 他誤以為的角色是能幫他們處理一切寫網站這些技術上的問題, 我表示我的角色是利用我結婚著數網的名卡片去做活動宣傳, 主力是對客戶。第二, 他認為沒有可能五成佣歸平台, 五成佣歸他們, 他講明跟雪姬二人是不認識, 本身不是兩夫婦, 嚴格來說連朋友也不是, 只是當下合作一起搞事情的人。第三, 他道明出極速派對的成本是三分之二, 淨利潤只有三分之一, 他認為比較合理的分帳方式是在這三分之一的分帳上再拆分三份, 我與文菲簾, 詹詹一伙人佔一份, 他佔一份, 雪姬佔一份。
事不宜遲, 我跟陳湯姆也講講我的立場, 我計算過這些利潤錢與時間成本不合理, 我比較重視時間效益, 我終於第一次從生意的層面上看這件事, 白幹的事業試第一次, 叫做拿經驗; 試第二次, 叫做忍耐; 試第三次, 叫做浪費時間。我已經試過白幹兩套微電影, 再白做就不是我當下所願的決定。
但, 似乎眼下這兩位青年伙伴一點都不介意白幹, 而且樂在其中, 不計較收獲, 如果我決定幹的話, 我是幫他們實現夢想的成份較重。
談好初步後, 帶他們上辦公室跟文菲簾及詹詹會面。
會議室內, 大家都收起自己的想法, 盡量把自己比較客氣, 大方, 沒所謂, 禮貌的一個面孔都拿出來。
陳湯姆跟雪姬說:“總之, 一會什麼都笑就是了。”
然後, 文菲簾語帶奸狡地問: “今日的議題是什麼呢?”
我拍起手, 作為帶起氣氛的旁白開腔說: “今日的議題呢, 就精神絕倫了。”
陳湯姆截住我說：“就是討論中學生應否談戀愛。。。”
我再拿回發言權: “其實今日要談談分帳, 本來講起五五, 但了解大家過後, 最新的建議是三三三分帳。如果假設現在份錢就在面前, 扣除成本之後每伙人各拿千多元許。大家認為幹還是不幹好呢?”
詹詹表示:”都可以照幹，先看看反應如何, 如果市場反應熱烈, 可以一個月多搞幾場, 基本成本就可以蓋過, 到時在此之上就有利潤賺。”
文菲簾問陳湯姆:“320元一位, 成本三分二, 即每個人賺百多元許。若果只有六七人來那怎辦呢?”
陳湯姆回應:“最低消費是18人, 只有6,7人一定不辦。”
文菲簾突然改變初衷強硬的立場, 在大家面前說: “嗯, 其實整件事我們志在辦得出成效, 賺多賺少我們真的沒所謂。”
我頓時為他立場的改變而感到出乎意料之外。
半個小時終於過, 我感到陳湯姆趕著要走, 我也順理成章完結談判。
陳湯姆與雪姬走了以後, 股票失誤欠客戶一身債的伙伴又南竟然從日本回來, 他上來辦公室, 很豪氣萬千地把一盒禮餅送到大家面前。原來, 他只是去日本旅行而已, 並且只買去程機票, 回程玩夠才買, 只是我信以為真, 還替他擔心。又南介紹大家上youtube看一齣所謂一家大小都合看的綜藝節目, 什麼, 竟然是拓也哥幫AV男優口交的節目, 文菲簾叫我也一同與詹詹, 添仕, 彼得圍在電腦前看, 噢, 但是這幫男人看完全部都苦口叫著嘔心到不得之了。
此時, 衛斯理致電找我, 他原來去了逛街, 台灣的政局仍未明朗, 學生代表陳為廷在傳媒前發言, 衛斯理跟我說這些學生都在被政客利用。衛斯理開始完完全全坦坦誠誠地教我很多事情, 我問他是否一出生就懂生意, 他說只是經驗之談, 第一, 多看新聞, 能夠找到那裡有需求, 那裡有供應是成功的基本要素, 第二, 要有重要人脈, 所以他做中介人可以做到不出一毛錢就擁有股權, 又賺到大錢。
衛斯理也自言人比較自負, 但他敢說如果別人肯請他吃飯的話, 他一定可以有所得益。他不當公司是什麼一回事, 反而他認為是公司需要他, 而非他需要公司。做生意最有效率的辦法是, 簡單的事電話講, 重要的事見面講, 沒用的事講也不用講。他最厲害的做生意方法是只在電話憑感覺就立即判斷對方是好客戶還是不好的客戶, 不要什麼都問, 只需要聽。
晚上, 回到家, 我都迷迷茫茫, 與晉講講這個情況, 我迷茫的時候, 他也不好受, 但他卻很有耐性, 也感覺我份外親切, 因為他了解我畢竟也是一個人, 他容許我表現出最軟弱的時候。今晚待到他跟我說故事了, 他跟我講起他中學時期讀了超過三十次的<<三國演義>>, 談到第四十三回<<諸葛亮舌戰群儒 魯子敬力排眾議>>, 我都聽得津津樂道, 實在動聽。晉很享受當我的中史老師, 我也很需要這些知識寶庫, 真的有福, 我學到衛斯理一招, 不用花一毛錢就能獲得晉的說故事服務。
沒有留言 :
張貼留言